Рис. 2.1 Реализация принципа делового общения.

Рис. 2.2 Альтернативная позиция делового общения.

————————
«Отношение к проблеме не зависит от отношения к оппоненту»

Выявление проблемы

Оценка проблемы

Независимая экспертиза ситуации

Определение собственной позиции

Формулирование позиции оппонента

Деловое общение

«Отношение к проблеме формируется через призму отношения к оппоненту»

Спорный вопрос рассматривается из принципа «Кому выгодно?»

Оценка положения осуществляется исходя из личного интереса

Проводится позиционная экспертиза ситуации

Собственная позиция формируется в соответствии с «позиционным перевесом»

Оценка позиции оппонента производится также на основании «позиционного
прервеса»

«Сговор», «Альянс»